华瑭医疗与Fotona亮相CDS 2026，推进中国口腔激光市场商业化布局

10月14日，Fotona与华瑭医疗举办“Fotona全球·中国市场生态对话”圆桌会议。双方管理层与上海区域经销商代表围绕中国口腔激光市场的发展机会，以及扩大技术应用所需的商业运营和临床支持展开讨论。

Fotona全球CEO Jeff Duchemin表示，中国是Fotona具有增长潜力的重要市场。华瑭医疗的商业网络与Fotona的产品技术、临床专业能力和培训资源相结合，将有助于扩大市场覆盖，并建立更加明确的商业化执行与责任体系。

Fotona中国区总经理Leonard Tam介绍了中国业务的三项重点：评估并引入适合中国市场的产品，与本土临床专家合作发展系统化培训课程，以及加强区域渠道合作。

他指出，随着中国口腔医疗机构更加重视患者体验和差异化诊疗，专业培训将成为推动激光技术临床应用的重要条件。除提供设备外，帮助医生掌握技术并将其应用于日常诊疗，同样是Fotona中国业务的重要方向。

华瑭医疗CEO Teresa Chen表示，中国市场复杂的渠道结构和运营环境，对国际医疗技术品牌的本土商业化提出了较高要求。华瑭医疗将依托注册支持、临床学术教育、供应链运营及渠道管理能力，为Fotona的中国业务提供支持，并与区域经销商进一步探索临床服务及客户支持项目。

上海贝事特医疗器械有限公司总经理Faison Zhang分享了七年多的产品推广经验。他介绍，其团队通过理论课程、实操工作坊及设备交付后的临床带教，帮助医生掌握激光设备操作，并逐步将相关技术应用于日常诊疗。Faison进一步指出，持续的专业培训和临床支持对于提升设备应用水平、帮助医疗机构发展差异化诊疗项目具有重要意义。他也期待未来能够引入更多Fotona全球临床培训资源，为中国口腔医生提供系统化的专业学习机会。

圆桌讨论进一步明确了双方合作的重点：通过技术、渠道和临床教育的结合，为口腔激光设备在中国市场的推广及实际应用提供持续支持。

围绕中国口腔激光市场的发展需求，华瑭医疗与Fotona正从渠道网络、产品组合及临床教育三个方面推进合作。

• 渠道建设方面， 双方正持续完善区域经销商网络，加强渠道管理、供应链协调及市场支持，为不同地区、不同类型的口腔医疗机构提供更有效的产品与服务支持。华瑭医疗将发挥其本土商业化运营能力，协助Fotona扩大市场覆盖，提升渠道运营效率。
• 产品布局方面， Fotona正评估适合中国不同区域及口腔医疗机构需求的激光产品，为未来产品引入做好准备。华瑭医疗将结合产品注册、供应链运营及渠道管理能力，为后续产品在中国市场的商业化提供支持。相关产品引入将遵循适用的医疗器械监管要求。
• 临床教育方面， 双方正探索将Fotona LA&HA激光学院的系统化培训课程引入中国，结合国际培训资源、本土临床专家及实操教学，逐步建立适合中国市场的专业培训体系。同时，双方也在探索与国内口腔医学院校及临床专家的合作，为口腔医生提供更系统的理论学习和临床实践机会。

CDS 2026期间，围绕“激光在全科治疗中的临床应用”及“激光在牙体牙髓疾病治疗中的临床应用”开展了专题学术交流，邀请临床专家分享专业知识与实践经验。

未来，华瑭医疗与Fotona将继续推进渠道建设、产品引入及临床教育等合作计划，完善面向中国口腔医疗机构的商业化与专业服务体系，支持口腔激光技术在中国市场的推广与临床应用。